嘿，想知道怎么在大同招行当个“信用卡界的老司机”？别急，今天就带你走进信用卡业务员的秘密花园献上干货满满的秘籍。别忘了，玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink，顺便溜达一下，说不定哪天也能靠这样的套路赚点零花！
作为一名信用卡业务员，最基础也最重要的，当然是要对信用卡的“魂”有个深刻的理解。从什么是信用卡，到信用评分，再到各种手续费、优惠政策，你得知道“是什么”，否则怎么说服客户？别怕，小编帮你整理得明明白白。信用卡其实就是一张“借贷卡”，用一次还一次，核心就是“信用”二字，说白了就是信任的背书。银行愿意借钱给你，是看你平时的信用好不好，说得通俗点，就像是你跟老板借钱，老板得先打听清楚你是个“靠谱”的人再付钱。与此同时，信用评分ssystem（信用评分体系）在这里扮演着“天秤”的角色，信用越好，额度越高，福利越多。
说到额度，别想当然地觉得只要信用卡额度高就牛逼，实际上额度的形成很讲究。关键看你的信用历史、还款能力、负债情况、职业状况等因素。你要知道，银行可是铁汁“绝不放过任何一个潜在的风险点”！ 经常忘记还款、借钱不还、负债余额太高，统统都可能让你的额度“秒变零”。也就是说，信用卡业务员调动一切资源，要帮客户“圈绳子”，让他们爱不释手的同时又不断养成“还款良习”。
接下来，什么样的客户更值“粉”？当然是那些“有潜质”的人啦！比如说，稳定的工作加上合理的负债比率，基本都能摇身变成“潜力股”。你要学会用“诱饵”吸引他们：低利率、免年费、积分返利、购物优惠、航空里程、转账优惠……这些都是市场上“香饽饽”的亮点。啥？你说客户最关心的是“保险和逾期风险”？那你就得会用“负责任”的姿态，“温柔”又不失“专业”地解释利弊，打造“贴心管家”的形象。毕竟，谁都不喜欢被人“想骗就骗”的感觉嘛。
巧妙的推销技巧也很关键。你可以说，“这是一张可以帮你省钱又能提升生活品质的‘魔法卡’”，都不用吹得天花乱坠，实话实说还能获得客户的信任。记住，沟通要“透明”，不要像某些“黑心代理”一样夹带私货，否则肯定“误入雷区”。再者，要懂得“煽动”客户的“攒积分”心态：“积分多了，换礼品、机票、酒店都能打折，打个比方，就像网络套路一样，越攒越值，越积越开心。”
而且，还得学会“识破”客户的“套路”！比如说，有些客户可能会问你：“你们信用卡是不是宽松点？只要还最低还款就行？”这时候你得巧妙应对：“最低还款虽然方便，但利息可是会像泡面一样快涨到天上去！拒绝‘薄利多销’、拒绝掉入‘最低还款陷阱’，才能保证账单不翻车。”跟客户讲究“实事求是”，让他们觉得“你是可信赖的伙伴”。
想装得专业点？那就多掌握一些“行话”：“免息期”、“最低还款额”、“循环利息”、“逾期罚息”、“额度升降”、“账单日”……这些词一出口，客户会觉得你“货真价实”。如果遇到“犹豫不决”的客户，试试“打感情牌”：“信用卡就像你的‘钱包伙伴’，只要你懂得善待和管理，绝对会带给你意想不到的惊喜。”这样，客户的心就更容易被“撩动”。
别忘了，讲究“套路”的同时，也要学会“关心”客户的生活状态。比如说：“最近的工作生活还顺利吗？是不是又想享受一下旅途中的优惠？”人家就会觉得，你不只是在推销卡，更是在为“朋友”提供帮助。这样的话，客户的信任感火速飙升，信用卡积分、额度自然也就跟着水涨船高啦！
说到这里，想起好多小白似的伙伴们是不是都在困惑：“我怎么才能更牛叉？”告诉你，除了了解产品，还要不断“增值”，比如说追踪“行业动态”、学习“客户心理”和“实地考察”，让自己变得“全能”。此外，还可以用一些“网络流行梗”来调动气氛：“你以为信用卡就像‘无限刀’一样能用吗？其实，要懂得‘节制’、‘合理’地用，才能长久的‘刀光剑影’都变成‘和平舞’。”
对了，不能忘了啦，如果你能善用“推销技巧”，巧妙提高“成交率”，那可就是“信用卡界的战斗机”。记得，客户留存和口碑才是王道。于是，你要不断问自己：如何让客户觉得“你不仅是个业务员，更是朋友”？不断优化沟通方式，强化专业素养，做个“靠谱又懂得玩”的“信用卡达人”。