电销话术一：直接开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是XX公司的保险咨询顾问李明。打扰一下，我们正在进行市场调研，能否请您帮忙？顾客朱：没问题，是什么事情？——顾客也可能我很忙或者正在开会，或者用其他理由拒绝。销售员应立即回应：那我一个小时后再次给您打电话，感谢您的支持。
1、- 开始十分钟：以消除陌生感为主要目标，进行初步沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话重点控制在十分钟内，避免引起客户戒心。- 离开十分钟：在交谈重点之后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不宜过重。
2、- 开始十分钟：关键在于消除陌生感，建立初步的沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话引向重点，避免过度谈论超过十分钟。- 离开十分钟：在交谈重点后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访态度与礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。
3、保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则●开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
4、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。
5、抓住成交时机 在拜访过程中，保险业务员应该时刻关注客户的反应，抓住成交时机。当发现客户有成交信号，如频繁看表、经常喝水等，业务员应该及时提出成交请求，例如邀请式成交、选择式成交、二级式成交、预测式成交、授权式成交或紧逼式成交等。
6、凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。 向TA提问 关注 展开全部 作为整个环节的开始，陌生拜访的重要性毋庸置疑，那么，如何让陌拜工作富有成效呢？陌生客户拜访工作对于人员来说是一项基本工作。
俗话说“伸手不打笑脸人”，我们业务人员要从内心做到一种微笑，这种微笑体现出来的是一种自信和真实，可以给陌生客户一个最好的见面印象。如果业务员还未向客户说话，就给出一付内在的笑容，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。
加强客户信任与沟通 保险员来家里拜访还能加强与客户之间的信任和沟通。通过面对面的交流，客户能更直观地感受到保险员的真诚和专业性，从而增加对保险公司的信任感。此外，保险员还能在拜访过程中了解客户的家庭状况、生活习惯等，以便为客户提供更加个性化的服务。
提高客户满意度，增加客户忠诚度。提高客户满意度：通过拜访客户并进行签到，可以让客户感受到中国人寿的关心和重视，从而提高客户的满意度。增加客户忠诚度：客户满意度的提高可以增加客户的忠诚度，使客户更愿意继续购买中国人寿的保险产品。
在亲访过程中，保险销售人员需要携带保单、宣传资料等必要工具，提前与潜在客户约定拜访时间和地点。在拜访时，销售人员需要展现专业的保险知识，用简洁明了的语言介绍保险产品，同时根据潜在客户的实际情况和需求，提供个性化的保险方案。